Rozhovor s Pavlem Klabanem z firmy EATON

Došlo u vás ve firmě v poslední době k něčemu významnému/zásadnímu?

Samozřejmě, jako v každé velké společnosti, obzvlášť posledních pár let dochází ke změnám velmi často. Tou nejdůležitější v rámci IT channelu je samozřejmě akvizice americké společnosti TrippLite, díky které může nyní společnost Eaton nabídnout mnoho produktů v oblasti nabíjecích a dokovacích stanic, držáků, kabelů, racků apod.

V čem pro vás byl loňský rok nejtěžší, nebo naopak nejjednodušší?

Celé společnosti Eaton se dotklo především výrazné ochlazení trhu s komponenty pro fotovoltaické elektrárny, snižování skladových zásob velkoobchodů nebo ochlazení rezidenčního trhu, což samozřejmě ovlivnilo konečný výsledek. I tak se nám ale povedlo mnoho pěkných projektů a především udržet stabilní obchodní tým.

Co podle vás IT trh trápí nejvíce?

Určitě to bude nedostatek kvalitních lidí spojený s přechodem do digitálního prostředí od toho fyzického, který tak dobře známe. Čím dál častěji se setkáváme s nějakou aplikací i v domácím prostředí, natož v IT sféře nebo technologii. Je vidět, že prostředí se propojují, což bude do budoucna vyžadovat ještě větší komplexnost znalostí, a to může být pro mnoho lidí velká výzva.

V čem vidíte potenciál?

Obecně v IT vidím největší potenciál v růstu AI technologie, která může potenciál především té digitální sféry kardinálně znásobit. SW budou moci lépe diagnostikovat problémy nebo předpovídat vývoj, což může opět zefektivnit další práci. Současně vidím potenciál v propojování té klasické fyzické sféry s digitální, jako jsem uváděl v předchozí odpovědi. Do budoucna bude jistě nutné produkty propojovat do dalších nadřazených systémů a komplexní znalosti nejen o fyzických produktech budou na místě.

O jaké vaše produkty je na českém a slovenském trhu největší zájem?

Co se týká produktů Eaton v IT segmentu, tak největším lákadlem jsou určitě záložní zdroje UPS, které umíme nabídnout jak v 1f, tak 3f provedení všech typologií, výkonů apod. Dále samozřejmě umíme poskytnout komplexní portfolio pro distribuci napájení, nebo také řadu výrobků pro řízení energie, které umožní monitorovat a řídit energetickou strukturu, a to už se dostáváme právě k výše zmíněným odstavcům, kde propojujeme HW a SW. Obecně je pak Eaton jedním z leaderů na trhu s elektroinstalačním materiálem jako jsou jističe, chrániče, rozváděče apod.

Proč by měli koncoví zákazníci pracovat právě s vašimi produkty?

Společnost Eaton v současnosti nenabízí již jen produkty, nýbrž i další služby, přičemž komplexnost portfolia společnosti Eaton je obrovská, a proto se vyplatí s firmou Eaton spolupracovat na jakkoli komplexních projektech, kde je zapotřebí řešit cokoliv např. z oblasti VN, NN, IT technologie apod. Tu komplexnost bych jistě zmínil jako první, neboť je z čeho vybírat. Někdy ale samozřejmě není vše nutné a i u menších aplikací mohou produkty Eaton pomoci, přičemž dostanete tu nejvyšší kvalitu, kterou můžete očekávat. Produkty vám pak pomohou vybrat i naši skvělí kolegové. :-)

Jak se obecně daří Vaší značce v ČR/SK/světě?

Obecně se daří značce velmi dobře, její hlavní příspěvek je v ČR/SK, jak jsem již zmínil, především v elektroinstalačním sortimentu, kde je Eaton jedničkou na trhu. Nepopiratelnou jedničkou v oblasti elektrotechniky, ale i dalších segmentů je pak společnost Eaton v Americe, odkud pochází. Pokud se podíváme pouze na IT sortiment, který umí společnost Eaton nabídnout, pak zůstává Eaton i tak na celém světě mezi předními top výrobci.

Jak se díváte na trend prodávat cokoli jako službu?

Vzhledem k tomu, že v našem sortimentu zatím není tato možnost úplně rozšířená, mohu o tomto trendu hovořit pouze jako koncový spotřebitel a tam je jasná jedna výhoda - zákazník platí jen za to, co doopravdy využije a teoreticky tedy může ušetřit nějaké náklady. Nižší částky na počátku se mi zdají i tím důvodem, proč se k tomuto řešení uchyluje čím dál více firem – je to ale samozřejmě i nezpochybnitelně trendy a moderní.

Vidíte smysl v investicích do udržitelnosti/ekologie?

Samozřejmě vidím. Do udržitelnosti lidstvo nějakým způsobem investovat musí a je to dobře. Jakékoliv snahy, které dávají smysl, určitě chválím a mohu s klidným svědomím prohlásit, že i společnost Eaton v tomto „odvětví“ investuje.

Jak vnímáte důležitost sociálních sítí v dnešní době?

Protože jsem s prvními sociálními sítěmi dospíval, dlouho jsem je bral pouze jako „hračku“ a nebral moc vážně. To se od té doby hodně změnilo. Dnes již musí každý vidět, že jejich důležitost je extrémní, a to nejen v oblasti zábavy, ale právě i např. udržitelnosti, politiky, nebo byznysu jako takového.

Jak se po práci nejlépe odreagujete?

Určitě sportem nebo hudbou, případně posezením s rodinou či přáteli. Rád jezdím na kole nebo skládám hudbu. :-)

Na jakém zajímavém místě jste v poslední době byl?

Z letošních návštěv bych asi nejradši zmínil Český Ráj, kam jezdím opakovaně, a přitom stále objevuji nové a nové věci. Letos např. Tachovský vodopád u hradu Trosky.

Jaká IT vychytávka dle Vás ještě není na trhu, resp. jaká by se Vám hodila doma?

Při skládání hudby narážím často na situaci, kdy nejsem schopen vymyšlenou věc zahrát. Určitě by se tak hodila nějaká AI vychytávka, která by danou smyčku zahrála a nahrála ve studiové kvalitě. Něco podobného již sice existuje, ale bez dalších úprav se to zatím použít nedá.

Jaká výzva (ať už pracovní nebo soukromá) vás v nejbližší době čeká?

Největší výzva bude určitě spojena s moji budoucí rolí - rolí otce, neboť bychom se v září měli stát s manželkou prvorodiči. :-)

Je nějaká oblast IT, do které se nově chystáte pustit?

Stále více a více se snažím proniknout do hlubin AI technologií a určitě v tom hodlám pokračovat, jak jen to půjde.

Jste ohledně vývoje v následujícím roce optimista, nebo máte spíše obavy?

Asi bych neřekl obavy, myslím si, že následující rok bude velmi podobný tomu současnému, ale nějakou vzpruhu bychom si již zasloužili, a to nejen v profesním směru, ale především i v tom soukromém.